今天從成都回來(lái)的路上就有同學(xué)在聊百度只給4個(gè)廣告位的事情，候機(jī)的時(shí)候抽空看了幾個(gè)群，基本已經(jīng)炸了鍋。

百度一連串的變化讓很多競(jìng)價(jià)人員看不到未來(lái)，大多競(jìng)價(jià)員出現(xiàn)茫然、惶恐的心態(tài)。

都說(shuō)百度競(jìng)價(jià)更難做了，其實(shí)無(wú)非難在兩點(diǎn)：引流難、轉(zhuǎn)化難！

　　百度競(jìng)價(jià)廣告位縮減，導(dǎo)致整體展現(xiàn)下降，如果單純的提高出價(jià)去搶排名，那肯定會(huì)死的很慘。推出藍(lán)色的商業(yè)推廣字樣，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降。從這個(gè)角度去看，流量成本增加已經(jīng)是不可避免的事情了。

　　解決的辦法就是找準(zhǔn)詞

要知道，百度整體流量并沒(méi)有下滑的很?chē)?yán)重，也就是需求并沒(méi)有減少，只是出現(xiàn)我們廣告的機(jī)會(huì)變少而已。如果我們知道可以滿(mǎn)足（轉(zhuǎn)化）什么樣的客戶(hù)。其實(shí)并不難辦。

先說(shuō)有一個(gè)有意思的現(xiàn)象：同樣的行業(yè)不同的公司，他們的轉(zhuǎn)化詞可能是不一樣的。大家是否考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題？

從某種意義上來(lái)說(shuō)任何有需求的訪(fǎng)客都是可以轉(zhuǎn)化的，只是轉(zhuǎn)化的機(jī)率不同，以前管理賬戶(hù)大多是控制整體的轉(zhuǎn)化成本，只要轉(zhuǎn)化成本能達(dá)標(biāo)就不會(huì)再去細(xì)化到關(guān)鍵詞（需求的）。

從賬戶(hù)的管理上來(lái)說(shuō)要求更加細(xì)致，每個(gè)需求對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意、頁(yè)面要求會(huì)更高。如果只是簡(jiǎn)單粗暴的提價(jià)去搶排名，那基本上會(huì)死的很慘。所以說(shuō)渾水摸魚(yú)的競(jìng)價(jià)員確實(shí)沒(méi)有太大的出路。

很多中小企業(yè)會(huì)受到很大的沖擊，因?yàn)檎w預(yù)算不高，加上競(jìng)價(jià)水平有限。就會(huì)導(dǎo)致入不敷出。久而久之肯定會(huì)有一批企業(yè)退出百度的競(jìng)爭(zhēng)。

我相信一句話(huà)：危機(jī)與機(jī)遇并存

隨著一部分企業(yè)退出，肯定會(huì)有一些更加重視競(jìng)價(jià)的企業(yè)強(qiáng)大起來(lái)?？梢哉f(shuō)是一次競(jìng)價(jià)行業(yè)的洗牌。

　　魏則西事件炒了這么久，越來(lái)越多的民眾知道了商業(yè)推廣，靠坑蒙拐騙的方式很少會(huì)有人再上當(dāng)了?，F(xiàn)在的解決之道唯有取得訪(fǎng)客的信任。取得信任的方式最重要的是：網(wǎng)站、品牌。

如果頁(yè)面中還是無(wú)休止的彈窗，無(wú)處不在的欺騙鏈接，那只會(huì)增加訪(fǎng)客的反感。我們應(yīng)該像百度一樣有壯士斷臂的決心。去掉糟粕，強(qiáng)化可讀性?xún)?nèi)容。強(qiáng)化用戶(hù)體驗(yàn)，才能贏(yíng)取更多訪(fǎng)客的信任。

如果有了強(qiáng)大的品牌影響力，轉(zhuǎn)化也會(huì)變得更簡(jiǎn)單。但是需要更多專(zhuān)業(yè)的人才去運(yùn)營(yíng)。無(wú)論是多渠道推廣，還是媒體整合，都不是那么簡(jiǎn)單的，所以需要我們具備更多的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)才能滿(mǎn)足現(xiàn)在的形勢(shì)。

特別喜歡學(xué)員說(shuō)的一句話(huà)。記?。?span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700;">你不是一個(gè)臭調(diào)價(jià)的，你是一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。